5 причин, почему арендатору не стоит обращаться в ТЦ напрямую

Когда предприниматель решает открыть точку в торговом центре, первый логичный шаг — зайти на сайт ТЦ и отправить заявку на аренду. Кажется, что всё просто: оставил контакты, подождал, получил предложение. На практике — нет. Более того, такой путь часто ведет к финансовым потерям, просрочкам по открытию и разочарованию..

1. Вам не предложат лучшие места

Торговые центры — это не витрина с равным выбором для всех. Внутри работает чёткая иерархия: есть «свои» арендаторы, есть «желаемые» бизнесы, есть брокеры с налаженными каналами. Локации с высокой проходимостью, удачным расположением и трафиком бронируются в обход публичных каналов. Менеджер по аренде предложит вам то, что уже не смог сдать. Иногда — заведомо провальные места, чтобы «закрыть» слабую зону. В лучшем случае — будет «середнячок», в худшем — откажут без объяснений.

2. Высокая цена при отсутствии торга

Предприниматель, который приходит «с улицы», не вызывает у ТЦ желания предлагать скидки. Более того, ставку могут поднять выше средней, проверяя, «прокатит» ли. Без знания рыночной ситуации и внутренней кухни ТЦ вы не поймёте, завышена ли цена. А менеджеру невыгодно снижать ставку — его KPI завязан на выручку. Торг возможен только при наличии альтернативных предложений и аргументов. У брокеров они есть — у одиночного арендатора нет.

3. Стандартный договор с жёсткими условиями

Типовой договор аренды ТЦ — это 15–20 страниц юридических формулировок, в которых прописаны штрафы, санкции, обязательства и односторонние права ТЦ. На первый взгляд — обычный документ. Но в деталях кроется масса рисков: невозможность досрочного выхода, автоматическое продление на новых условиях, штраф за неоткрытие, отсутствие обязательств со стороны ТЦ по продвижению зоны и т. д. Подобные пункты не обсуждаются с арендатором напрямую. А вот через представителя — обсуждаются и редактируются.

4. Отсутствие информации о съездах и ротации арендаторов

Вы видите только те помещения, которые ТЦ решил показать. Но есть десятки точек, которые освободятся в ближайшие недели. Какие-то арендаторы съезжают добровольно, какие-то — по решению администрации. Знать об этих локациях можно только изнутри: через личные контакты, через связи с отделами аренды, через опыт. Это и есть основа брокерского подхода — работа с информацией, которую не размещают на сайтах. Самостоятельный арендатор в эту систему не попадает.

5. Вы тратите время, получая минимум результата

Ожидание ответа, переписка с менеджерами, сбор документов, самостоятельный анализ локации, попытка понять, где будет трафик, а где — «мертвая зона»… Всё это отнимает недели, а то и месяцы. И в итоге вы получаете либо отказ, либо предложение, которое не даёт нужного потока. Брокерский подход экономит время, потому что сразу отсеивает неподходящие варианты, договаривается о встречах с ТЦ, анализирует условия и готовит сделку к подписанию без «слепых зон».

В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — аренда в ТЦ напрямую

Дата публикации: 29 июля 2022 года